Vous êtes un professionnel du bâtiment (bâtiment), vous cherchez à gagner de nouveaux clients et à booster votre visibilité, un annuaire des artisans sera un levier digital gratuit tout indiqué pour vous. Il est admis en notre ère digitale, que le processus de sélection de fournisseurs commence devant un clavier, vous et moi le faisons, alors pourquoi se priver des multiples bénéfices que vous apporteront les annuaires électroniques ? Voyons-en le comment et le pourquoi.
Annuaire des artisans, levier de visibilité et lieu de rencontre avec les clients
Les annuaires des artisans sont à percevoir comme un support publicitaire gratuit à votre service. Ils vous permettent de diffuser vos coordonnées et de présenter votre argumentaire commercial (pas tous pour ce service) auprès d'un client qui a un besoin manifesté. Et c'est là un point important dans le processus de vente. À titre d'exemple, un constructeur de bâtiment qui saisit la requête Google ou la rubrique « nettoyage de chantiers Toulouse » est le client parfait pour vous si vous êtes spécialisé dans les travaux de fin de chantiers sur le 31. Votre présence sur un annuaire des artisans vous permet de :
- Présenter votre société;
- Afficher vos coordonnés;
- Créer des backlinks vers votre site.
Google continue à tenir compte des liens publiés sur les annuaires sous certaines conditions : votre visibilité sur le web sera améliorée.
Le sourcing fournisseur via internet
Les responsables de services achats connaissent tous les annuaires appropriés pour leur activité et leurs besoins. Ils y piochent leur matière première constituée de coordonnées, procèdent au tri et demandent les devis. Ces professionnels de l'achat procèdent également par le procédé de la prospection virale par requêtes sur moteurs de recherche. Si vous êtes bien référencé avec les bons mots-clés, vous figurerez au top de leur page de résultat pour une prestation bâtiment. Le premier pas sera fait vers vous. Il vous restera à les séduire.
Comment choisir un bon annuaire des artisans
Les moteurs de recherche ont banni l'utilisation massive des liens extérieurs pour des besoins SEO à titre exclusif. Par contre, se limiter à un nombre réduit d'annuaires locaux de préférence, à thème proche de votre activité et qui offrent la possibilité d'insérer un petit texte avec un lien vers votre URL n'est pas pénalisé. Vous y gagnerez en matière de vente et de référencement naturel. Sélectionnez les annuaires des artisans par localité, thème et architecture. Assurez-vous que l'annuaire a les faveurs de Google. Autrement, évitez-le : il contaminera votre site. Incluez les annuaires dans votre stratégie commerciale. Le sourcing se passe désormais via Internet.
